免费下载必赢亚洲手机app版|湖南商界歌王来科创板凑热闹!连结苹果、华为,打造3C涂料帝国

  • 作者:匿名
  • 日期:2020-01-09 14:16:36
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摘要:尽管松井新材的净利润近年来快速增长,但应收账款也逐年攀升,并对现金流造成压力。报告期间,公司的期间费用占营收比重分别为42.69%、37.47%和33.29%和31.42%,比例呈下降趋势。截至去年11月30日,东莞鸥哈希的评估值为1573.36万元,增值率达65.2%。今年7月,东莞鸥哈希因未在包装上粘贴、栓挂化学品安全标签,被东莞市应急管理局罚款2万元。

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免费下载必赢亚洲手机app版,作者 | 雷晨

编辑 | 缪凌云

来源 | 首席科创官

作为苹果、华为供应商的湖南松井新材料股份有限公司(下称“松井新材”)正在谋求ipo,根据上海证券交易所披露的招股说明书,松井新材拟募资4.2亿元,主要是进行产能扩充以及研发方面的投入。

尽管松井新材的净利润近年来快速增长,但应收账款也逐年攀升,并对现金流造成压力。此外,摘得过“湘商歌王”桂冠的董事长凌云剑,也引起了首席科创官的注意。

傍手机巨头,业绩增长快

松井新材是一家以3c行业中的高端消费类电子和乘用汽车等高端消费品领域为目标市场,为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的涂层材料制造商。

公司主营业务收入来自涂料和特种油墨两大类产品。2016年-2019年上半年(下称“报告期间”),涂料收入占主营业务收入比重均超过90%,其中,手机及相关配件涂料是公司最主要的产品。

涂料有啥用?简单说,就是手机、电脑、可穿戴设备、智能家电、汽车饰件的“保护层”,能够起到美化、防护等作用。

“不要小看涂料这道小小的程序,为什么苹果手表带被化妆品等弄脏了,清水一擦就能恢复如新?笔记本外壳如何保持漂亮色泽,又经得起折腾?这些都跟一层好的涂料有关”,松井新材技术人员曾说道。

与松井新材合作的客户,包括苹果、惠普、小米、华为、vivo、moto等知名品牌。松井新材对终端品牌客户覆盖情况如下:

首席科创官注意到,松井新材对上述几位客户的依赖度较高。报告期内,公司对前五大终端客户的销售比例从67.17%升至83.69%。

结伴大品牌,营收不用愁。报告期间,松井新材的营业收入分别为1.57亿元、1.87亿元、2.62亿元和1.79亿元,对应扣非后归母净利润分别为1301万元、2336万元、4250万元和3275万元。

虽然体量不大,但盈利能力却很可观。2016年-2018年,公司收入复合增长率为29.19%,扣非后归母净利润复合增长率为80.72%。今年上半年,收入同比增长102.79%,扣非后归母净利润同比增长489.82%。

收入增速远不及利润的增速,而且毛利率一直稳定在54%左右。那么,松井新材利润猛增的原因是什么呢?这主要与期间费用占比下降有关。

招股书显示,影响公司利润的主要因素为主营业务收入、毛利率及期间费用。报告期间,公司的期间费用占营收比重分别为42.69%、37.47%和33.29%和31.42%,比例呈下降趋势。值得一提的是,公司近三年的研发投入占比均为10%以上。

松井新材称,公司生产自动化程度高、产能利用率的增长大幅降低了单位人工及单位制造费用成本。同时,公司不断增强对现有技术配方的研发升级优化,减少各环节的成本投入。

瞄准日系名企,收购亏损公司

虽然拥有了苹果、华为、小米等客户,但松井新材的目标不止于此。

在业绩快速增长的同时,公司应收账款也持续走高。报告期间,公司应收账款占营收的比例分别为43.77%、42.24%、55.41%和76.66%。大部分货款尚未回笼,对现金流造成了一定的压力。

报告期间,公司经营活动产生的现金流量净额分别为3880万元、2559万元、1634万元和2846万元,从2016年起不断走低,到今年上半年才有所好转。

出于加强竞争力,分散风险的考虑,松井新材今年1月收购了东莞鸥哈希化学涂料有限公司(下称“鸥哈希”)80%股权。而收购至今,这家子公司一直处于亏损状态。

截至去年11月30日,东莞鸥哈希的评估值为1573.36万元,增值率达65.2%。经双方友好协商,松井新材最终花了1255万元拿到东莞鸥哈希80%股权。

东莞鸥哈希成立于2006年,原本是一家台、日合资企业,后来,香港企业瑞盟国际获得了其全部股权。收购完成后,瑞盟国际仍持有东莞鸥哈希20%的股份。

成立至今,东莞鸥哈希主要从事日系高端消费类电子品牌的涂料生产经营业务,应用于数码相机、手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件等领域,与松井新材主营业务相近。

松井新材为什么收购这家亏损企业?其实是看中了东莞鸥哈希的客户资源。东莞鸥哈希网站显示,其拥有的客户不乏知名日企,比如sony、东芝、资生堂等。

据招股书,公司将利用东莞鸥哈希已有资源,专注于日系高端消费类电子等市场的相关业务,以增强公司在主营业务领域的综合竞争实力,提高公司抗风险能力。

截至今年6月底,在松井新材参股、控股的6家子公司中,有4家亏损超过百万元,其中,东莞鸥哈希的净亏损从2018年年底的156.4万元扩大到309.1万元;其余两家未披露数据。

不但经营方面需要提升,松井新材在对子公司的管理上也存在疏漏。今年7月,东莞鸥哈希因未在包装上粘贴、栓挂化学品安全标签,被东莞市应急管理局罚款2万元。

可见,松井新材在扩张的同时,如何实现规模效应,能否借此带来盈利,还有待考验。

老板爱唱歌,经商有一套

与大品牌进行合作,是松井新材一贯坚持的目标。

2004年,34岁的凌云剑在长沙望城一座旧厂房里,和3位合伙人一起埋头研发uv涂料产品。那时的他,从事uv涂料行业已有十年。

在成为苹果、惠普、特斯拉等大品牌的供应商之前,松井新材以服务山寨机为主。虽然赚了些钱,但是这与松井新材董事长凌云剑的理想相差甚远。

“不管多大的代价,必须跟它(大品牌)进行一个连结,恐怕这个路,包括这个时间,非常难,非常长,但是我们还是要走”,凌云剑如是说。

此前,松井新材曾尝试与苹果围绕iphone5c进行合作,遗憾的是,被日本一家企业占据先机。凌云剑没有气馁,反而向苹果项目部争取一次练手的机会,“哪怕我们不去做你这个生意,但是能不能给我们练练手,让我们证明一下自己,也能做得像日本这样”。

靠着这份诚意和对品质的执着要求,凌云剑拿到了苹果2000万的生产份额,也正是因为这次合作,让松井新材一步步从苹果20万家供应商中脱颖而出。

赚钱的公司比比皆是,有趣的老板百里挑一。首席科创官发现,在做涂料的同时,凌云剑还热衷于投资传媒、教育公司。

投资之余,凌云剑积极参与文艺活动。2018年6月,凌云剑凭一曲《时间都去哪儿了》,获得“中盈广场·湘商歌王”第一季总冠军称号。当时,为了庆贺他夺冠,长沙市攸县商会在喜来登大酒店为他举行了一场庆功宴。

虽然是一场不折不扣的“跨界”比赛,如今也刚举行到第二季,但评委皆由专业人士担任,在湖南商界,亦算得上一场不小的盛事。

对于凌云剑而言,唱歌只是他众多爱好中的一个。在马拉松、公益、旅行等方面,他也不断挑战自我,曾作为中南大学emba第十一届“玄奘之路”戈壁挑战赛总队长,带领团队挑战戈壁。

此时率松井新材上科创板,是凌云剑对自己发起的一次新挑战。目前,松井新材所需资金主要依靠自身经营积累,融资渠道单一、融资效率较低,对公司业务发展造成制约。

你觉得松井新材能成为科创板涂料第一股吗?你对兴趣广泛的老板凌云剑有什么想说的?欢迎在评论区留言。

    (作者;匿名)
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